全國服務(wù)熱線
400-667-1898
400-667-1898
汽車油漆在經(jīng)營時候的店面處理
汽車油漆市場新一輪洗牌的方式，正是以優(yōu)質(zhì)店面為基礎(chǔ)來展開的陣地戰(zhàn)，那么，什么是優(yōu)質(zhì)的店面，有什么方式來帶動銷售呢?
汽車油漆的銷售如何利用店面優(yōu)勢促進(jìn)銷售，在科涂漆小編的看來“店”是基礎(chǔ)、“好店”是根本。說到這不禁有人會問什么樣的店面才能稱得上是“好店，或者說有優(yōu)勢的店面”。鑒于筆者是汽車油漆涂料行業(yè)從業(yè)者，就以油漆涂料店面為例闡述。
如何在商業(yè)競爭中取得先天優(yōu)勢，“位置”顯得尤為重要，現(xiàn)在的建材行業(yè)發(fā)展趨勢越來越趨向?qū)I(yè)化、集中化;專業(yè)化帶來了目標(biāo)客戶的“聚商”氛圍，同時集中化也帶來了更加激烈的競爭市場。在此基礎(chǔ)上同一個建材市場或者建材市場油漆專區(qū)中，擁有一個好位置的店面就是關(guān)鍵因素，那么什么樣的位置才能稱之為好位置呢?
如何利用店面優(yōu)勢增加涂料銷售
其次是油漆品牌店鋪隔壁、大板材店、大輔料店鋪隔壁，和這些人做鄰居深刻的說明了一個道理——“借勢“，善于借勢是商業(yè)活動中很重要但也是常常被中國商人們忽視的一個重要因素，猶太人就精通此道，記得有這樣一個商業(yè)案例故事，在一條新開的公路旁邊，第一個猶太人開設(shè)了一個加油站，此后在這個加油站旁邊又多了另一個猶太人開的便利店，第三個猶太人不久又開了一家飯店，就這樣圍繞這個加油站，聰明的猶太商人將生意做的越來越繁榮，這個例子就深刻闡述了商業(yè)行為中“借勢”的道理。我們將油漆店開正在板材、輔料店旁邊，就是向這些鄰居很好的“借勢”，為自己帶來更多的銷售機(jī)會;
在科涂漆小編的看來：首先是建材市場的大門口、主干道位置，這些地方擁有很高的人流量和人氣，每天進(jìn)出建材市場的人流，都從您的店門口經(jīng)過，店鋪就可以獲得很高的曝光量，我們俗話稱“混個臉熟”，從另一個角度看，這些地方店鋪?zhàn)饨稹⒐芾碣M(fèi)相比其他地方要高很多，在這里開店意味著經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌高度，無意中就提升了品牌的高度和顧客的信任度;
總而言之，符合以下三點(diǎn)的店面可稱之為好位置的店面：
一、位置好的店，處在建材市場大門口、建材一條街把頭的位置、油漆區(qū)門口或轉(zhuǎn)角處等位置的店面;
二、大品牌店面隔壁的店面;
三、建材市場或建材一條街銷量較大的輔料商、板材商隔壁的店面;
那么，什么又是精裝修的大店呢?
首先，店面實(shí)際營業(yè)面積在80平方米以上的店面，才稱得上是大店，店面越大，擺放的產(chǎn)品越多，讓顧客挑選的機(jī)會就越多，其實(shí)消費(fèi)的過程就是一種享受，而能提升銷售機(jī)會的過程正是顧客選購的過程。
涂料銷售
至于精裝修，其實(shí)這里有許多經(jīng)銷商老板在店面建設(shè)方面都有誤區(qū)，認(rèn)為店面夠奢華、夠檔次才是大品牌。嚴(yán)格來說，其實(shí)也并沒有什么毛病，許多賣奢侈品、西裝、汽車、珠寶的店面都是豪華裝修。但可能大家忽略了一個細(xì)節(jié)，那就是幾乎所有大品牌無論裝修奢華成都如何,他們的店面風(fēng)格基本都是統(tǒng)一的。比如著名的快餐連鎖KFC，其實(shí)KFC的裝修程度并不奢華，但KFC在中國乃至世界范圍內(nèi)都是統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，統(tǒng)一的門頭形象，消費(fèi)者走到哪里看到的KFC的形象都是統(tǒng)一的，在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度及認(rèn)可度是極高的，也即使俗稱的大品牌。
汽車油漆涂料行業(yè)的大佬在全國范圍內(nèi)的專賣店、形象店、旗艦店的店面形象、裝修風(fēng)格都是絕對統(tǒng)一的，國內(nèi)涂料行業(yè)的先驅(qū)。
在占據(jù)了天時、地利之后，我們需要回頭審視我們的店鋪本身，我們需要給自己提這樣一個疑問“什么樣的店鋪才有資格享有這么好的位置?”如果我們無法從思考中得出答案，不妨去參觀一下大品牌的形象店，或許我們可以從中找出答案，就涂料行業(yè)來說，這些品牌的形象店建設(shè)工作是走在行業(yè)乃至整個建材行業(yè)前列。
現(xiàn)代商業(yè)社會高度發(fā)展和發(fā)達(dá)，縱觀整個社會商業(yè)發(fā)展史，20世紀(jì)初出現(xiàn)的雜貨店、百貨商店等模式都已經(jīng)走入了歷史，當(dāng)今社會商業(yè)發(fā)展越來越趨向于專業(yè)化和多樣化，超市里商品琳瑯滿目應(yīng)有竟有，但確區(qū)分出了不同的商品區(qū)供您快捷便利的選購。未來的建材市場發(fā)展模式也會走專業(yè)化和多樣化的發(fā)展道路，相同產(chǎn)品和品牌的競爭也會越來越激烈。
在擁有了好店面之后，并不意味著生意就會自動送上門，還有很多的工作等待我們?nèi)プ觯覀冎牢覀冑M(fèi)勁周章?lián)碛幸婚g好的店面，最終是為了提升市場銷量服務(wù)的。就油漆涂料行業(yè)來說，銷售渠道主要就是：店面零售、工程銷售、分銷批發(fā)及同城加盟等四大主要渠道。如何利用店面優(yōu)勢來促進(jìn)銷售，需要我們從這四大主要渠道思考問題，如何將好的油漆店面的優(yōu)勢融入到實(shí)際銷售中去，為銷售服務(wù)，才是我們需要最終討論的話題。
首先以店面零售為例，零售是銷售利潤最高的，當(dāng)然也是最難的。裝修行業(yè)的不斷發(fā)展以及建材行業(yè)的不斷成熟，顧客對裝修建材的消費(fèi)習(xí)慣越來越挑剔，“健康、環(huán)保、低碳“等話題已經(jīng)成為了熱門，人們對居家環(huán)境的健康和環(huán)保問題越來越注重，當(dāng)然品牌意識也越來越高。一個好位置的的精裝修大店首先就意味著所經(jīng)營產(chǎn)品的品牌高度和形象，同時就能夠獲得更多的顧客進(jìn)店率和更長的停留時間，當(dāng)然也就意味著擁有更高比例的成交率;加上導(dǎo)購的專業(yè)講解和推薦，顧客額成功下單也就更進(jìn)了一步。
第二，分銷批發(fā)模式是渠道下沉的最佳模式，把產(chǎn)品實(shí)惠和品牌影響力帶到縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，分銷商是最適合的對象。當(dāng)然在我們選擇優(yōu)良、合適的油漆分銷商時我們也面臨著被選擇的現(xiàn)實(shí)，這就需要我們從他們的角度考慮現(xiàn)實(shí)問題：銷售你的產(chǎn)品利潤空間怎樣?產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣?品牌知名度怎么樣?市場反響怎么樣?如何在他的終端市場說服顧客購買你的產(chǎn)品?筆者前段時間通過對當(dāng)?shù)乜h城市場的走訪調(diào)查，深刻的了解到一個好位置的店面對分銷市場的開發(fā)有多么重要，對于一個縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的建材經(jīng)營店主來說，省會城市或者中心城市的建材市場他們是非常熟悉的，可見這些大建材市場對周邊輻射的影響力是何等重要，他們肯定也是做了深入的市場調(diào)查的，哪個品牌銷售的不錯，哪個品牌的影響力不錯，哪個產(chǎn)品的利潤好。當(dāng)然一個好店面也是比較容易吸引這些分銷商的。
第三，我們討論工程銷售問題，很多人在談到工程銷售時會在潛意識里覺得店面好像無法與工程銷售直接建立聯(lián)系，其實(shí)不然!工程市場我們都知道一般分為甲方指定和乙方采購兩個渠道。先以甲方指定為例，一般一個工程的投資方是不太了解
